Mit dem Gebiet beginnen
Suchen Sie im eigenen Vertriebsgebiet nach Märkten, die zum Sortiment und zum verfügbaren Besuchsradius passen. Ein weiterer Standort ist besonders interessant, wenn er sich mit bestehenden Kundenbesuchen verbinden lässt. Prüfen Sie Marktformat und Standort, bevor Sie ihn in die Planung übernehmen.
Vorhandene Informationen nutzen
Die Standortansicht erspart es, jede Adresse von Grund auf zusammenzutragen. Prüfen Sie trotzdem vor einem konkreten Besuch die relevanten Angaben und die Eignung für Ihre Marke. Verifiziert bedeutet keine Zusage zu Ansprechpartnern, Öffnungszeiten, Listung oder Kaufbereitschaft.
Vor dem ersten Einsatz prüfen
- Gebiet und Marktformat eingrenzen
- Standort für den konkreten Einsatz prüfen
- Nächsten Schritt nach dem Besuch festhalten
Marke und Handelsvertretung haben unterschiedliche Aufgaben
Die Marke bestimmt mit Brands geeignete Zielmärkte für ihre Marktbearbeitung. Die Handelsvertretung entscheidet in ihrem eigenen Account über Kundenstamm und Besuchsplanung. Die Verbindung ermöglicht Zusammenarbeit, überträgt aber nicht automatisch den gesamten privaten Kundenbestand an die Marke.
Am Ergebnis lernen
Notieren Sie nach dem Besuch, ob das Sortiment passt, ein Kontakt zustande kam und welcher nächste Schritt sinnvoll ist. Bewerten Sie den Ausbau anhand geeigneter Märkte und konkreter Ergebnisse. Die Zahl verfügbarer Standorte allein sagt nichts über erreichbaren Umsatz aus.
Weiterlesen: Feste Zielmärkte oder offene Marktbearbeitung?.
In FieldProFlow Brands können Sie aus passenden Standorten eine klare Marktbearbeitung vorbereiten. Die Leistungen von Brands und Control zeigt die Preisübersicht.