Saison schlägt Standardroute
FMCG-Gebiete verändern sich im Jahresverlauf. Aktionen, Feiertage, Ferien, Wetter und Sortimentswechsel verschieben Prioritäten. Eine Route, die im Februar passt, kann im Mai falsch sein.
Das Wichtigste in Kürze
- 1.Saisonplanung beginnt vor der Saison, nicht währenddessen.
- 2.Aktionskunden gehören früh in die Woche und früh in den Monat.
- 3.Lieferantenprioritäten dürfen sich ändern, müssen aber sichtbar bleiben.
- 4.Nach der Saison gehört eine kurze Auswertung dazu.
Saisonkalender bauen
| Planungsebene | Frage | Beispiel |
|---|---|---|
| Jahr | Welche Monate sind kritisch? | Grillsaison, Ostern, Weihnachten |
| Quartal | Welche Lieferanten haben Schwerpunkte? | Neue Linie, Aktionspaket |
| Monat | Welche Kunden müssen vorbereitet werden? | A-Kunden, Kettenstandorte |
| Woche | Welche Route ist fahrbar? | Cluster nach Gebiet und Priorität |
Von Monat zu Woche
Saisonanlass eintragen
Feiertag, Aktion, Wetterthema oder Sortimentswechsel festhalten.Kunden priorisieren
Nicht alle Kunden sind saisonal gleich wichtig.Lieferantenfokus setzen
Pro Woche klar machen, welche Linie im Vordergrund steht.Nach der Saison prüfen
Welche Besuche haben Wirkung gezeigt, welche nur Zeit gekostet?
Saisonplanung ist keine Dekoration
Wenn der Saisonplan nicht in Ihrer Wochenroute landet, bleibt er eine schöne Tabelle. Entscheidend ist der nächste konkrete Besuch.
Saisonvorlage
Saisonale Gebietsplanung
XLSX-Vorlage für Monatsfokus, Prioritätskunden, Lieferantenaktionen und Vorbereitungszeitpunkt.
In FieldProFlow lassen sich Kunden nach Priorität und Besuchskadenz planen. So wird Saisonplanung nicht von der Kundenliste getrennt, sondern Teil der Wochenplanung.